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Expansão Franqueada: Como a Be Honest dobrou as vendas em quatro estados e aumentou em 95% as visitas ao site


Resumo Executivo

A Be Honest buscava expandir sua presença em quatro estados brasileiros, com foco na venda de franquias. A Agência Ápice foi contratada para desenvolver campanhas digitais e gerenciar os canais de aquisição e retenção de leads, resultando em um aumento significativo no número de visitas ao site e na conversão de leads em negócios fechados.



Descrição do Cliente

A Be Honest é uma empresa do grupo Super Nosso. Fundada em 2020, opera minimercados autônomos em condomínios e empresas. Esses mercados funcionam 24 horas por dia, sem a necessidade de atendentes, permitindo que os clientes realizem suas compras de forma prática e segura por meio de máquinas de pagamento ou pelo aplicativo Be Honest. A empresa valoriza a honestidade e busca impactar a sociedade através de suas operações, que já se expandiram para mais de 250 lojas em diversas cidades e estados do Brasil.



Desafio

Expandir a rede de franquias da Be Honest em Minas Gerais, Espírito Santo, Brasília e Recife, otimizando as campanhas digitais e canais de retenção para maximizar a conversão de leads em franqueados.



Objetivos

  • Aumentar o número de franqueados nas regiões-alvo.

  • Melhorar a performance de campanhas digitais para gerar leads qualificados.

  • Maximizar a conversão de leads em vendas de franquias.



Estratégia e Solução

  1. Campanhas Digitais:

    • Desenvolvimento de campanhas de aquisição focadas em Google Ads e Meta Ads, adaptadas para as particularidades de cada estado.

    • Otimização contínua das campanhas para maximizar o alcance e a eficácia.

  2. Canais de Retenção e Automação:

    • Implementação de RD Station, Pipedrive e WhatsApp para gestão e retenção de leads, garantindo um acompanhamento eficiente e personalizado.

    • Criação de fluxos de automação para manter o engajamento dos leads ao longo do processo de venda.

  3. Gestão de Performance:

    • Monitoramento constante dos KPIs de performance, permitindo ajustes rápidos e eficazes nas estratégias para melhorar os resultados.


Resultados

  • Duplicação das vendas de franquias em comparação com os cinco meses anteriores.

  • 95% de aumento no número de visitas ao site da Be Honest.

  • 50% dos leads convertidos em oportunidades, com uma taxa de conversão de 25% de leads em vendas.

  • Lojas de Belo Horizonte 100% vendidas, marcando o sucesso da campanha de expansão.



Dados Base

  • KPIs de Performance no Espírito Santo:

    • 28 leads qualificados

    • 14 visitas

    • Pelo menos 7 negócios fechados

    • 95% das visitas originadas de tráfego pago



Lições Aprendidas

O uso estratégico de campanhas digitais alinhadas com canais de retenção e automação pode acelerar significativamente o processo de venda de franquias. A personalização das abordagens e a otimização contínua são cruciais para o sucesso em mercados diversos.



Conclusão

A parceria entre a Be Honest e a Agência Ápice resultou em uma expansão eficiente e lucrativa da rede de franquias. A combinação de campanhas digitais eficazes com uma sólida estratégia de retenção de leads provou ser a chave para o sucesso.


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